第6章 一个不可多得的人才！被低估了！(第2/2 页)
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了那个叫湛雨的小姑娘，让她以为竞争对手的价格都很低。”
杨潜于是看向湛雨：
“那些价格，是不是客户那边的人「不经意」透露给你的？”
湛雨睁大了眼。
“你……你怎么知道？”
杨潜拿起笔，写道：“竞争对手A公司，客户告诉你他们报价 80，其实真实报价是92. B公司，客户告诉你的价格是84，其实是98，C公司……”
湛雨眼睛越睁越大，“这些你都是怎么知道的！”
杨潜心想，其实也是你客户告诉我的。
“他们给你谈价的策略一共有三个，首先……”
杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的，居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。
然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线：“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受，只要质量有保证。因�
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